经济观察报 记者 任晓宁 “啊……我不敢走了，不走了！不走了……”走到第18分钟时，女孩发出尖叫声，她站立着一动不动，快哭出来了。
女孩眼中，她的脚，正踩在镂空铁丝网上，网有一尺宽，走在上面，铁丝发出摇晃声。脚下几米，是漫无边际的炽热气息火红色岩浆，她摸向身后的墙寻找支撑，一阵阵的岩浆热浪袭来。
现实中，女孩只是在一个密闭房间里，她的脚踩在地板上。
虚拟与现实，一时难以区分。
8月7日，北京中关村，海淀黄庄一座不起眼的楼里，这是女孩体验一款内测期VR游戏时的场景。
游戏外，是不起眼的密闭地下室，绿丝绒墙壁简陋复古。游戏内，玩家身戴盔甲手持钢枪，走过大漠雪山与岩浆，历经千辛万苦，打败无数小喽啰，最终与《复仇者联盟》中灭霸一般的BOSS决一死战。
爱奇艺VR业务高级总监张航，大部分时间和他的团队待在这个地下室内测游戏。上述女孩体验的VR游戏，张航团队花了18个月才制作完成，目前正进入内测期。
作为VR内容提供商，张航团队制作的VR内容正在铺向线下实体店，至今已进驻了北上广深等地200多个线下店。
经济观察报记者走访发现，今年上半年，北京的三里屯、大望路、西红门，大空间的VR店接连开业。除了北京，全国一二线城市的开店也在加速。目前国内成规模的VR线下连锁店，“头号玩咖”CEO谢航对记者说，全国范围内，他已经开了100家店，计划今年开到350家。
以前线下VR店，主要客户是小朋友，他们喜欢坐在蛋椅上观看VR影片。今年大空间VR店开业后，“时间规划局”负责人、即视互动CEO王美健说，在他的店里，成年人多了，并且他发现，90%的成年人都是第一次接触VR，他们是被VR游戏吸引而来的。“游戏离商业化最近，互联网发展20年，最先成规模赚钱的，就是游戏，”投资头号玩咖的云游控股集团董事长兼CEO汪东风说，VR行业也不例外。
开店、开店、开店
鬼屋，密室，轰趴馆，线下娱乐场所风水轮流转，今年VR游戏馆火了。
北京大兴区，西红门荟聚购物中心一层，6月份新开了一家300平米VR体验店“时间规划局”。商场逛街的人走过店门前，会被高科技的酷炫外观吸引。
8月2日，王美健在店里接待游玩的顾客。当天上午，小朋友坐在VR蛋椅上看视频不愿意下来，下午，年轻人成群结队来玩VR游戏。VR店生意最好的时候是晚上和周末，经常需要排队。王美健本来是做VR硬件设备的，今年线下VR兴起，他也盘了这家店做起了线下生意。
“产品型的公司都是自己去探索商业模式的方向，VR综合型大店属于早期的一个阶段，”解释开店原因时，王美健对记者说，在线下运营时，哪些产品带来了翻台率和复购率，他要掌握数据。
研究机构IDC预计，2019年VR游戏市场增长将达75%，其中，线下体验店游戏收入占整体VR游戏收入超过八成。汪东风说，VR未来主流盈利模式在线下。更多VR线下店在北京繁华商圈的地下一层、二层诞生。北京三里屯附近，工体西路火爆一时的网鱼网咖，今年更名为联盟电竞后新增了VR馆。大望路九龙山，去年开业的新商场合生汇地下几层已经成为线下活动热门地标，今年，合生汇的VR店从一家变成了两家，单店收入反而比只有一家时提高了。“北京四九城的这些VR店，同一个商场内，基本上完成了从20-50平米店，到100-300平米店的扩张，”王美健说，今年以来，VR小店变大店的趋势很明显。
谢航正加快开店的速度，预计今年开到350家店。谢航经历过VR兴起到低落的年代，他看过同行VR公司员工数从几个人，增长到上千人，再重回几个人。VR线下店也是一样，2016年的高峰期北京有上百家店，后来到今年初又掉落至几十家。
8月9日，记者在大众点评搜索“VR体验”，北京有219个店家结果，记者将其中重复出现的店名去掉，也有150家左右的店。上海、深圳、广州等一线城市，大众点评显示的VR线下店有100多家。
另一个发力VR的公司数字王国，7月26日宣布，筹资2.06亿港元发力线下VR主题公园，这是比商场里的线下店更大的空间。大店模式是VR线下店的一种趋势，“游戏发展史也是这样，从单机到多人到联网”，汪东风说，未来大家一定不满足单机，一定需要大空间交互。
同样来自 IDC的预测，2023年，将有超过10亿人次每年至少访问一个安装VR设备的消费场所。一家线下VR店，像电影院一样，在某个时间段，只能容纳固定的人进去玩，因此还有开店空间。
开了100家大型连锁VR店的谢航，也感受到了这一点。头号玩咖主要开在繁华商业中心，提供大型线下VR游戏，他们的游戏强调社交与互动，几个人一组，共同组队或是相互PK，只有在面积大而空旷的房间内，玩家才能沉浸，玩得尽兴。
商业逻辑正在跑通
王美健的店里，最显眼的招牌是《仙四》（全称为《仙剑奇侠传四（VR版）》）主角人形立牌，这也是招揽年轻玩家的一大来源。8月2日，记者来到店里时，工作人员正在调试游戏，几个排队的玩家耐心等待，他们互相询问：“你也是仙剑的粉丝吗”，“我玩过七八遍”，他们迅速聊了起来。
调试完成后，排队的3个玩家戴着头盔，满怀期待走进去。他们将与《仙四》主角之一慕容紫英一起，在游戏的知名场景不周山降妖除魔。
旁观的人看起来，3个头戴头盔，手持遥控器，四处乱晃，拼命摇手的人举止怪异，他们时常身体后倾，仿佛在躲避。头盔内的世界，他们在仙剑经典主题曲《回梦游仙》伴奏下，经历了御剑飞行的失重，硕大蜘蛛扑面而来的恐惧，队友之间的相互救助，以及齐心杀怪的团结。
《仙四》是爱奇艺和英兔共同研发的多人大空间VR游戏，今年6月上线。他们花了8个月时间完成这款游戏。张航的团队里，有做过端游的，有做过下线实景娱乐的，他们还是觉得，VR游戏太难做了。
比《仙四》更常见的，是多人对抗VR枪击游戏。四个人，六个人，或是十几个人，在同一个房间内，杂乱无章地端着模具枪，戴着头盔，猫着腰乱走。你甚至会担心他们彼此碰撞，但实际并没有，他们每一个步伐，都被提前设定好。高级一些的游戏，玩家还能在游戏中触到门，碰到墙，吹到风，感受火焰的炽热，失重的降落，以及面对悬崖峭壁时因恐高而真实分泌的肾上腺激素。
一切的一切，都只发生在一间空旷的绿绒墙简陋房间内。
为了完成这种体验，做硬件设备的王美健，研发内容的张航，以及开线下连锁店的谢航，用了3到4年时间。
