腾讯科技讯 12月17日消息，壹商咨询执行副总裁何纲与麦包包CEO叶海峰、欧莱诺总经理周敢、派代网总裁邢孔育、JustyleCEO徐群、西街网CEO郭洪驰、芳草集CEO吕长城展开对话。
邢孔育表示，派代网有三个关键次，第一是靠谱儿，第二是干货。“所以你会发现接下来这个时间会很精彩，因为有一帮靠谱的人在一起讨论一些靠谱的信息，这是干货。”
郭洪驰表示，选择合作伙伴一定是基于一个双赢的基础，企业应该学会吃小亏，往往在合作的时候都希望通能够给自己带来远远超过付出的价值，实际上这在初期是不现实的事情。
“当你能够稳定的长期提供价值给别人的时候，你才会获得更好的支持，更大的力量去推动。”
2009中国电子商务创新发展高峰论坛今日在北京举行，腾讯科技做现场直播。
何纲对话郭洪驰邢孔育：派代网成功靠给干货(腾讯科技摄)
以下是何纲对话郭洪驰邢孔育对话实录：
主持人何纲：进入最后一个环节有可能是最精彩的我们台上坐的都是非常知名的电子商务的老将了。第三个环节的话题是电子商务的同盟合作，我其实已经把它定义为创新营销的一种了。
我就不再做介绍了，为了节省时间，从我左手开始每一位嘉宾简单介绍一下自己，同时我有一个要求再描述一下目前跟哪些朋友合作。
叶海峰：各位来宾大家好，我是麦包包的叶海峰，麦包包是做时尚箱包的在线营销的公司。说到合作，在座的基本都有长期的合作。
主持人何纲：其实在座每位都是非常有名的，肯定有很多讨论的话题。
邢孔育：我是派代网的邢孔育，在介绍之前我想做一个小调查，想看看对面的所有朋友是派代网注册用户和潜水用户的请举手。
多谢多谢，派代网实际上就是服务于各位领导的一个平台，我是派代网的小二，派代网就是想做电商的朋友少走弯路，我们的初衷是能够推动行业的发展，能够让从业者少走弯路，这是我们目前的定义。未来我们可能会花更多的精力让大家，看能否帮他们多赚钱，这是我们做的。
主持人何纲：派代网是我们本次大会的协办单位，非常感谢邢孔育。
周敢：我是欧莱诺的周敢，我们是提供互联网的白领是做自己的一个服装服饰品牌，未来来讲应该是提供来引领一个时尚的生活方式。
徐群：我是Justyle的徐群，Justyle是一个时尚男装品牌，在07年底上线，目前我们在淘宝的男装里面是排名第一，公司有100人的团队，谢谢。
吕长城：我是中国互联网做化妆品的，我是芳草集的CEO吕长城。我们有B2C，我们有的广告商，我们的合作比较多，比如交换广告链接，我们做更多的广告捆绑的购买销售，这都是我们的合作，谢谢。
郭洪驰：大家好，我是西街网的郭洪驰，西街网是刚刚成立的一家公司。在上个月底开始试运行，这个月12月23日正式上线，是集运动休闲服装的一家公司，谢谢大家。
主持人何纲：说起我们这个环节，昨天有一个体会，昨天晚上我去一个饭店吃饭，饭店叫吉野家，很奇怪吉野家有一个另外的店，这两家没有关系的店同属一个屋檐下，满足用户不同的需求，这是一个非常好的结合。
最近我也看到了在欧莱诺，我觉得越来越多电子商务企业在做一些同盟合作，在进行一些业务合作，我觉得这些都非常好，所以，我们今天讨论也觉得非常有意思，刚才也已经讲了，叶总跟徐总常年的战略合作伙伴，一起跌爬滚打，首先请你们介绍一下合作经历，包括当初一个合作想法？你们怎么会看上对方的，还是因为本来就认识的？
叶海峰：我们的合作是去年的中秋节，有一个支付宝的朋友介绍了以后徐总来嘉兴，第一次见面，见面之后几分钟之后就产生了感情，从此紧密地合并，从此就无限量的展开。在座可能想这个合作更多是这种广告，资源，实际上我们的合作可能，甚至是说团队的合作，有的时候我们两家，原来在上海浦东金茂大厦，第一次见面之后我就说到嘉兴，我说我有园区资源可以给你提供几乎零成本的办公场所，后来就5分钟决定到嘉兴，这个5分钟就是一个资源的碰撞。
这一下子就一发不可收拾，因为在创业早期的时候，每一个创业者做的比较好肯定有他最擅长的一面，我们发现最擅长的一面是，两家都是有自己的特点，脆弱的一面恰恰对方可以互相补充。
主持人何纲：请徐总补充一下你擅长什么，你脆弱什么？在哪些地方比较感兴趣决定合作的？
徐群：人生有几件最关键的事，人一生也会有那么一两个最关键的人。在事业的征途上碰到最重要的一个人就是麦包包的叶总跟他的创始合伙人方总。
可以这么讲，如果在一年多前，如果我们不认识他可能我今天就不在这了，说不定我给淘宝当小二去了。所以说真正在互联网还有包括我在服装的供应链等等，甚至于包括初创的小企业也会想的很高、很远、出手很大，不像500强的企业。
当我在创业路上走了一年的时候，觉得很艰难，互联网看着好条五进去发现是沼泽，做服装是什么滋味我就不说了，目前凡客之类他们可能会更清楚，都已经做了很多年。在我摸索当中碰到了叶总，叶总在这方面有很多的经验，在中小企业的管理上也很强，当时碰到一起的时候一谈发现目标一致，都有共同，所以我们5分钟就变成一伙人了，进行了合作。今天到了一起，是双方互补的一个过程。
主持人何纲：他没有回答我的问题，应该说的在详细一点？
徐群：创新成功有两个，第一个是胆商，一个是情商。我把他们放到了重要的机制，谢谢。
主持人何纲：周总您20年的经历，你在选择合作伙伴这一块是怎么样挑选的？
周敢：这个主题非常好，同门同门其实是大家相互协作，从我最早因为我原来是做外贸公司，1988年开始做服装的。我记得当时外贸公司的老总给我一句话，我理解了一下，实际上你有付出才有回报。换句话说实际上就是有所给予，才能有所得。
我在外贸公司待了11年以后，开始创业，我们第一个企业取名就叫德福。实际过程当中我确实体验是这样的，因为认认真真的和合作伙伴考虑是共赢，当然你不能认为别人会帮你，你如果这样想永远也不会走出来，你只要有三个人帮你就足够了。
所以我们企业也发展的很快，当然我们也是很多大的品牌的合作伙伴，当然大家所熟悉的国内的美特斯邦威，我们是他们最大的战略合作伙伴，大家所熟知的一些品牌，实际上很多知名的品牌，我们都是全方位的去服务。
