当vivo也开始玩“性价比” iQOO手机的诞生意味着什么？

　　何为“性价比”？广义上的性价比计算公式为：性能/价格。不过性价比应该建立在对产品性能要求的基础上。只有一款产品能够满足你的需要和标准，接下来才会考虑价格的因素。但是由于性价比是一个含有个人主观意识的比例关系，它存在其适用范围和特殊性，不能一概而论。尤其是在消费电子品领域，经过了数年的发展以后，市场逐渐趋于成熟，在性价比领域的厮杀也逐渐更加理性。

　　在国产智能手机刚起步时，为了对抗国际大厂，只能压低成本甚至出现“卖一部赔一部”的个别情况。不过显然这种不健康的市场竞争模式，是无法存活下来的。 经过了多年的积淀与发展，国产手机市场分为了明确的几个派别：高性价比派和综合体验派，几年前的vivo显然属于后者。作为一家历史相对悠久的手机厂商，vivo并没有盲目的选择跟随，而是将精力放在了技术的积累上。这才有了后来黑科技集中爆发的局面，这些我们暂且按下不表。不过如今vivo也玩起了“性价比”，这一步棋到底意味着什么呢？

品牌升级，涨价成必然趋势

　　iQOO手机的诞生，虽不算石破天惊，却也在大家的意料之外。对于vivo来说，凭借着自家成熟的产品线和产销渠道，活的已经十分滋润。这时候推出复线品牌，究竟寓意何为？纵观如今的国产手机市场我们不难发现，高端旗舰售价“升级”已经成为了主流，厂商自掏腰包补贴的模式已经逐渐成为了过去式。将成本3000的手机卖到2000不是本事，如何将旗舰机型的售价卖到国际水平，成为了一众国产厂商的当务之急，vivo自然也不例外。

　　前面我们说到，vivo是一个十分注重技术研发和积累的品牌。事实证明，当行业整体处于瓶颈期时，前期的积累将会从量变形成质变，为品牌带来强大的推动力，APEX系列就是其中的代表。在手机行业同质化严重的时期，vivo用APEX系列向我们展示了他们眼中的全面屏方向，为整个行业提供了新鲜的血液。事实证明，APEX身上的技术，在后期为量产机提供了重要的设计灵感个技术支撑，也为整个行业提供了灵感。

　　第一代APEX为我们带来了升降镜头设计，这项黑科技在成熟后也被下放到了NEX系列和X系列的身上。而APEX 2019更为我们带来了全屏幕指纹识别、屏幕震动发声等新技术，让我们看到了vivo的技术硬实力。不过黑科技的加持，就意味着价格的水涨船高，毕竟动辄上亿元的研发费用，总是要看到回报的。事实证明，面对科技创新点，消费者们也很愿意买单，这点从NEX系列优异的销量就能看出一二。

用户细分，充分利用自身优势

　　有了高端旗舰作为后盾，vivo进一步在2019国产市场中站稳了脚跟。不过在大厂分食市场、小厂纷纷消失的时候，有一块大蛋糕被剩了下来，那就是高性价比市场。千元机百元机自然不用说，国内庞大的人口基数决定了每年几亿台的换机潜力，厂商对成本并没有那么敏感。不过在旗舰机型上，小厂和大厂的差距一下就拉了开来。当iQOO手机放出2998元起的售价时，我们就知道，这场性价比的战役，只有大厂才能玩转。

　　在iQOO手机的身上，我们看到了vivo强大的技术支持和设计功底。成立多年，技术设备完备的vivo，无论是技术研发、还是对供应商的把控、以及对成本和经销商的控制都是一流的。我们在iQOO手机身上看到了vivo最最顶级的超级闪充、第六代屏幕指纹、骁龙855芯片……如此之多的黑科技加到一起，，却得出了2998的售价，vivo的实力显露无疑。会后iQOO品牌副总裁冯宇飞也表示，iQOO手机将主打线上及细分用户群，无论在品牌、渠道、营销、推广等层面，iQOO和vivo都是完全不同的模式。

　　从冯宇飞的话中，我们不难看出vivo对iQOO的定位“更加细分、更加极致”。在如今的智能手机市场中，价格已经不再是消费者们心中最最敏感的点。iQOO手机凭借vivo过硬的积累，直接站到了新兴品牌的第一梯队中。与vivo不同，iQOO的目标是与用户形成更加深度的交流、让用户与品牌一起成长。这与偶像的“养成”体系很是类似，相较于受众广泛的X和NEX系列，iQOO更多的是希望在追求“极致性能”与“独特体验”完美结合的同时，能为年轻消费者们带来更多惊喜。

　　iQOO身上的“性价比”三个字其实应该打个引号，这里我们讨论的性价比，并不是传统意义上的买卖关系，我付出的价格应该等于甚至超过你硬件产品的价值；这里我们讨论的性价比，其中多了一些用户与品牌、与生态的之间的粘性和个人情感。vivo正是看准了消费力愈发强悍的互联网年轻群体，iQOO手机用较低的姿态选择与他们共同成长，共同进步。这样的产品策略，不仅能够维持用户的忠诚度，同时还可以不断地提升自己，吸引新的用户加入。而随着品牌效应的形成，iQOO手机在行业内也将拥有更大的话语权和地位，反之为用户带来红利以及更好的体验。

　　“本家为后盾、新品牌与用户共同成长”，这就是vivo对于iQOO的定位和模式。成立副线品牌，能够进一步减少对原有产品线的影响、容错率更高，也更利于新品牌的独立成长。而在5G时代到来之前，vivo选择在此时布局，或许正是瞄准了下一个“换机潮”。可以想见的是，未来的iQOO手机，经过多代、多产品的发展，在已经拥有了大量用户群的前提下，凭借着vivo的技术优势，直接进军5G，必然会成为最大的受益者。选择与用户共同成长的iQOO，前景十分令人期待！