线下定价，要给渠道和促销留出足够的利润，渠道和促销才有动力，你要有足够多，能赚钱的网点，才有人卖你的手机。
而渠道的房租水电一分钱是一分钱，这决定了一款手机线上线下的目标是矛盾的。
线上可以性价比，线下必须高定价才能保证利润率和促销的积极性。
对此，OPPO在2012年犯过一次错误，当年的Finder定价不高不低，线上感觉高了，线下感觉低了。后来OPPO就分离出一加走性价比路线，在印度用Realme的品牌做低价市场。
小米的问题，在于线上线下产品不隔离，定价尴尬。小米性价比形象已经尽人皆知，高价市场难接受，而低价渠道没利润。
小米的旗舰，应该卖5000元，线下才有积极性去推销，小米的中等配置的机器，应该有3000元的价格，才能给线下留出足够的利润。
而小米高定价，就没销量，线上线下一起买，价格上不去。
三、小米如何玩转线下
其实，华为以前线下也不行。后来nova像素级别模仿OV，才有了线下的辉煌。拿到线下卖的产品，必须有高利润。
小米要做线下其实也简单，那就是产品隔离。高性价比的Redmi可以线上线下都卖，主要走线上。
而高价格高利润的型号主要走线下。线下产品必须做出差异化。销量不好，需要有耐心，逐步提升品牌形象和定位。
华为第一次线下产品P1和D1也卖的很糟糕，华为一直到P9才算站稳。小米需要足够的耐心。
