如果说，在今天全球政企都有一个共同需求的话，那么这个需求只能是：数字化转型。
从国家经济体，到村镇间的小企业，今天近乎没有谁不在思考如何利用数字化红利，如何在ICT技术创新中求得未来。
而对于ICT基础设施的提供者而言，比如华为，这铺满全球的转型之风，既是时代赠与的最大蛋糕，也是不得不爬的喜马拉雅雪山。这其中有太多故事值得回味，而今天我们的故事，是关于“朋友”。
大家都知道，政企ICT是一个涉及无数行业、千万领域的庞大市场。没有人可以一口吞下它。所以在进入企业市场的第一刻起，华为就选择了交朋友、建生态、与合作伙伴共同发展的战略。
那么在数字化转型机遇不断打开时，华为和他的朋友们经历了哪些故事，相互之间是如何看待转型这件事，与转型之路上的彼此的？中建信息，是华为企业业务总经销商中颇具代表性的企业。在数字化转型之路上，可谓华为的亲密战友。从中建信息与华为的故事中，或许可以看到一首关于华为，关于转型，关于朋友与伙伴的悠然歌行。
转型之风，幕天席地
让我们先来重温一下，对于ICT行业来说，数字化转型到底意味着什么。
中建信息（股票代码：834082）在ICT产业中，担任着华为企业业务总经销商的角色。这个角色距离市场最近，也往往最先感知到数字化转型的迫切性与真实产业逻辑。
身处数字化转型之风，在中建信息常务副总裁李大庆看来，业务的转型是不可避免的。
中建信息常务副总裁李大庆
举例来说，在企业网刚刚兴起的时候，中建信息是以代理华为的硬件基础设施起家的。可是在云计算逐渐被广大政企了解和接受之后，客户开始考虑是不是能够不采购基础设施，而是直接采购云与软件资源。此消彼长，之前的业务必然需求更少，那么业务如何持续和发展呢？这就需要从云计算体系中去寻找和市场新的触发点。
事实上，这样的转型需求，已经连续很长时间发生在ICT行业。两次最大的转型需求，一个是云化，一个是智能化。这两次转型大考，都直接改变了ICT供应商的业务形式和角色定位。不可说转变不大。而伴随两次大转型之间，是服务形态和解决方案迭代之间的种种“小转型”。
对于提供商来说，场面很可能是刚刚适应了一个市场需求，新技术新市场又起来了。跟上就是成本压力，不跟上就是落后和丧失竞争力。
强烈的转型之风，时刻在吹拂着整个ICT产业的供应链，倒逼着供应商必须转型，必须快速踏出舒适区，因为舒适区虽然舒适，但是一点也不安全。
转型之风无所不在，从技术、产品、解决方案那里吹来，从客户的需求转变吹来，从时代的变迁吹来。身处其中的产品与服务提供者，只能做一件事，就是跟上去。比客户更快转型，比市场更早觉察到变化，在时代的序幕中排兵布阵。
这场旅行中，到底什么是最重要的？我想，让中建信息和华为一同提名几个关键词，有一个词一定得票很高，那就是“朋友”。
所谓朋友，是能在大时代一起走的人
人的一生，会有很多种朋友、同窗、同事，甚至酒肉朋友。但肯定有一种朋友是最珍贵的：真正一起经历过大悲大喜、千重巨浪的人。
在生意场中同样也是如此，谁是真的朋友，取决于在快速猛烈的市场变化里，你的朋友和伙伴是不是可信赖，是不是能够担负起你的信赖，是不是能够和你一起走过宏大的时代。
对于ICT领域来说，数字化转型就是这个大时代。而中建信息的位置，恰好处在产业链的中间层。他们必须要相信客户能够选择自己带来的产品，也必须相信华为能够打造出符合客户需求的转型解决方案。
转型是一场必须赢得的战役，你的“朋友”必须能够陪伴你去战场，他是你的老师，你的医生，你的盾牌，你的兄弟。事实证明，中建信息找到了，而华为是如何担负起这份信任的呢？
基于李大庆对华为的描述，我们可以侧写出华为在数字化转型的时代需求面前，有这样几种“人格魅力”：
一、产业远见。ICT基础设施提供商，必须是最早发现未来的人。他要看到很远之后企业需要什么，然后从战略到研发全面准备。而从云时代到AI时代，华为企业业务展现出了步步精准、能够准确预判未来的能力。从全云化战略，到全栈全场景AI，以及Huawei inside战略的规划，都让代理商在市场的需求转换面前有东西拿出来，有未来可以许诺。
二、平台踏实。在李大庆看来，华为在ICT行业搭建了个大的基础平台。无论是从基础设施，还是从对应的解决方案，核心技术，包括技术的延伸，在华为都能找到。这对于用户和渠道来说，能够最大化搭载平台寻找自己的转型之路。
在今年3月，华为中国生态伙伴大会2019上，华为公司董事、企业BG总裁阎力大表示，华为“致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核……华为将与合作伙伴一起做大蛋糕，共同朝向更高的追求，定义产业标准；提供更大的舞台，支撑更多伙伴站在世界数字化的舞台。”
平台即舞台。坚持平台化、Inside的战略选择，让华为已经很大程度上不像是为政企用户提供转型服务，而是搭建了一个巨大的舞台，让渠道和客户都可以找到最适合自己的转型方案。
三、技术可信。总代来满足客户的转型需求，最根本的竞争力是技术必须可信。对于大型政企客户来说，任何一秒的问题都可能造成巨大损害。这个前提下，华为在提供数字化转型服务前，始终坚持“自己的狗粮自己吃，自己的降落伞自己跳”。任何技术都先应用于华为内部，跑通了、没问题了才对外发售。
对于这个大时代中奔跑在数字化转型之路上的合作伙伴而言，整个转型市场的驱动力，就是客户的技术需求发生了变化。这个变化里，总经销商不能跑快也不能跑慢，而最重要拿出足够的技术说服力。
陪他们走过转型之路的华为，根本内蕴也就是提供了技术说服力。无论是创新、平台化还是技术安全，都成为了全球ICT产业的顶级玩家。
然而业务能力强、技术好，在转型之路上并不意味着完全成功。华为和他的朋友们，还有更多“秘籍”可以分享。
将心比心，就是转型秘籍
