“加入小米之前我以为自己已经很拼了，但进入小米之后才发现雷总（雷军）是最拼的。”小米集团副总裁、Redmi总经理卢伟冰这样向新浪科技描述入职近5个月以来的感受。
从诚壹科技CEO到小米集团副总裁，这位手机行业的老兵似乎很快就适应了小米的快节奏。他回忆称，入职第一天，他便工作至凌晨一点多才下班。
掌舵Redmi不到5个月，卢伟冰已经给这个最早起源于2013年的品牌带来了不一样的变化：Redmi Note7系列全球出货量4个月超1000万台，创造了新纪录；而5月28日，Redmi还推出了品牌独立后的首款旗舰产品：K20系列，顶配版本卖到了2999元；Redmi的触角甚至伸向了洗衣机、笔记本等IoT品类。
如此看来，Redmi实际上承接了此前小米品牌的角色：将极致性价比带到手机、笔记本等品类。而定位为极致创新的小米品牌未来走向如何，值得期待。
Redmi定价不会利润导向
被新浪科技问到加入小米的感受，卢伟冰说，除了拼，还有对效率的极致追求。
小米创立之初便在智能手机行业举起了性价比的大旗，这个杀手锏让小米一度坐上了中国市场第一的宝座。
在他看来，高效率是支撑性价比的基础，这体现在小米在商业模式上的多种创新。“只靠拼命实现不了高效。”卢伟冰说。
小米起初的高性价比是依靠线上渠道降低成本，线上饱和之后，小米也在加大线下渠道的布局。不过卢伟冰认为，小米在线下模式上并没有照搬OV，而是将低成本、高效率的商业模型带到了线下，开创了新零售模式。
“同一家公司做出的产品，既卖线上又卖线下，两个渠道的价格差达到1000多元。但这个价差不是被他们拿去了，而是被线下渠道商拿去了，这说明传统线下模式是低效的。”
Redmi独立后，也延续了小米高效率和高性价比的战略。虽然有些互联网品牌已经在大力布局线下渠道，但卢伟冰向新浪科技称，Redmi将专注线上，即使涉足线下也会强调高效率。在他看来，线上市场占据中国市场30%的份额，以每年3-4亿台的整体出货量，线上渠道也会有上亿台规模的体量。
在延续高性价比战略下，他操刀的千元机Redmi Note7系列全球出货量4个月已超1000万台。不过卢伟冰并不认为高性价比等于低价，而是同等性能价格最低，同等价格性能最好。5月28日，Redmi推出旗舰产品K20系列。在K20 Pro版本上，骁龙855、升降式摄像头、索尼4800万摄像头、屏下指纹等安卓高端旗舰产品配置都堆料而上。K20 Pro的顶配版本售价甚至达到2999元，与小米9的起售价相同，这也让Redmi产品售价创了新高。、
K20 Pro的尝试无疑是一次很大的冒险。卢伟冰透露，Redmi要不要做高端和旗舰，做了之后能不能卖得动，起初内部有很大的争议。“为了Redmi做高端我在办公室拍过桌子。”他说，产品决定一个品牌，只要产品做得好，消费者通过产品就会改变对对品牌的认知。
卢伟冰也仍坚信这款产品所具备的性价比。他透露，单升降摄像头模组就要比水滴屏贵100多美元；屏下指纹要求屏幕只能是OLED，这又要贵100多美元。“Redmi定价绝对不能以利润为导向，如果硬件定价高了，利润率高了，雷总肯定会开骂。”他甚至开玩笑道，小米是一家以赚少的钱为荣的公司。
“对K20我很有信心，两个月前我就知道K20能成。”卢伟冰说这是他在微博上与粉丝打交道得出的结论。在雷军的要求下，小米的核心高管、一线产品研发和品牌等都要亲自用个人微博与用户交流。甚至在采访期间，卢伟冰还一度示意新浪科技要中断一下采访来发微博。
他告诉新浪科技，与用户在微博上的沟通对他做产品极为重要，有的粉丝一天来询问几次关于K20的信息，也提出很多意见。同时微博也是预测销量的一个参照，“备货不足说耍猴，备货足了说滞销”，他笑称，微博上感受到的情况可以为备货和用户需求做匹配。在后来的发布会上，他晒出了一张小米八大仓库备满K20的照片。
不放弃国内第一的目标
2018年初，小米刚刚从2015年开始的颓势中复苏，雷军便提出了手机业务十个季度内重返国内第一的目标。
不过近两年，中国智能手机迎来了连续的同比下滑态势，华米OV这四家TOP企业之间的竞争也越来越激烈。
就在Redmi分拆后不久，今年2月，vivo主打线上性价比的子品牌iQOO正式亮相；今年4月，OPPO旗下一直专注海外市场的Realme正式回归中国市场，并于5月推出了Realme X系列产品。
市场变局之下，雷军重返国内第一的目标还能否实现？
“这个目标没有变过，小米高层从来没有放弃这个目标，但可能没有那么快。”卢伟冰向新浪科技坦言。
中国可以说是全球最残酷的智能手机市场，在这个目标中，Redmi要承担起规模的角色，卢伟冰面临的压力可想而知。
“很多友商说不做性价比，但嘴上说不要，身体很诚实。”他开玩笑称，众多对手跟进，至少说明小米做的事情是对的。而面临对手打出的性价比牌，卢伟冰则认为发布一款产品来做性价比不难，难的是把性价比当成价值观，并一直坚持。“我并不担心Realme的压力，还是要看长期的表现。关键是打性价比还不亏钱，这才是水平。”
在头部玩家未来的竞争中，补足自身短板，成为全能型选手已经成为共识。在卢伟冰看来，只要有偏科，就会在竞争中死的很惨。而这个偏科的要求不只是每一科都达到80分，而是95分甚至更高。
此前，小米一直被外界诟病的是研发投入过低。卢伟冰对此并不认同，他称小米去年研发投入五六十亿，今年可能要七八十亿，还被人骂。但实际上在研发上投入这么高的中国公司并不多，也不能将小米与华为的全业务研发投入进行对比。
与外界的认知有差异的是，他认为小米最弱的是营销，“小米的产品这么好，性价比这么高，还被骂的这么惨，肯定是营销出了问题。”
而至于Redmi的短板，他则认为是品牌，需要解决与小米独立后的品牌属性和调性问题。不过他透露，Redmi并没有邀请代言人的计划，而是会用过产品来带动品牌。
再造一个小米生态链
在Redmi K20的发布会上，Redmi还首次发布了笔记本产品RedmiBook 14，此前其已经发布洗衣机产品进入大家电市场。
为什么进入笔记本行业？卢伟冰在发布会上给出了三个答案：在AIoT未来战略中，笔记本是人机交互的副中心；米粉希望买到高性价比的笔记本；笔记本市场到了打破格局的时候。
卢伟冰说，Redmi要将极致性价比带到笔记本行业。而这也是入局大家电行业的逻辑所在。
