死磕性价比的小米，为何贵了?
2018年手机市场的关键词是“流量见顶”,创造增量是手机企业的核心挑战。2018年宏观经济的关键词是“寒冬已至”，经济形势走弱增加了大环境的不确定性。
对于把性价比策略执行到极致的小米，在寒冬中继续挖掘市场增量，主动自我变革，是必经之路。
2018年，小米核心业务手机的产品结构发生重大调整，中高端产品占比上升，甚至在下半年，主动按下红米产品发布的暂停键，第四季度，用起价3299的 Mix 3取代了在2017年凭借低价迅速放量的三款红米产品。
由此看来，真正发生的事情似乎是，在流量见顶的当下，小米先向自身开刀，突破对千元机抢占市场模式的依赖，对产品品质、设计水准、渠道效率、用户客群变现率提出更高要求。
小米是一家在市场中摸爬滚打多年的公司，创始人雷军及高管团队经历过太多艰难市场环境的考验，经过2018年一系列尝试后，今年1月份起，小米正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，手机业务将红米与小米正式进行品牌拆分，并立即发布红米Redmi Note7和小米9，并在春节之后启动三次组织架构调整，强化技术基因。小米用组合拳式的变化，向市场展示全集团的行动力。
2018年第四季，主动暂停手机业务出货量竞争
“在这个冬天，所有人的日子都很不好过。”
在小米集团2019年年会上，雷军说，从手机行业来说，全球手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实。
通过Canalys数据得知，全球智能手机市场2018年形势惨淡，同比下滑4.5%。小米智能手机出货量约1.18亿，同比增长30%。2018年全年，小米属于逆势上涨，表现稳健。
但2018年第四季度，小米智能手机在中国市场出货量环比下跌，根据IDC的数据，跌幅达34.9%，手机行业甚至将此单机表现，与2016年小米的表现做对比，认为在海外市场节节攀升的小米，在国内市场出现了危机。
客观而言， 2018年第四季度，的确是小米新品的发布“空窗期”。
2018年全年，小米一共发布15款手机，第四季度仅有两款，小米试水高端市场的商务旗舰机Mix3和小米Play。
小米Mix 3在10月底发布，当时小米手机出货量突破了一亿台。但紧接着，华为、oppo、Vivo开始撞车式发布新品，市场份额被手机厂商剧烈瓜分中。小米play在12月24日才发售，对Q4销量的贡献力度，可以忽略不计。
值得注意的是，主打性价比以及依靠较低定价抢夺市场的小米，在2018年第四季度唯一一款主打机型Mix3，最低定价3299，定性为高端商务旗舰机。一位不愿具名的调研机构分析师认为，小米在手机行业遇冷、友商激烈抢夺市场的局面下，发布一改以往风格的高端定位的Mix3，属于自杀式举动，惨淡是必然的。
但是研究小米较为深入的西南证券首席分析师陈杭认为，小米并不是“自杀”，而是自我革命，单机出货量只能代表当季数据表现，但这背后是小米为站稳中高端市场的自我转型策略。
陈杭提醒记者去对比小米在2017年和2018年的新品发布策略。
2017年小米共发布13款手机，7款红米产品，全年销售最为火爆的三款机型全部属于红米系列。。这7款红米发布时间均摊在各个季度，并在第四季度达到高峰。2017年Q4，小米主推红米的三款新机，即红米5A、红米5、红米5 Plus，根据IDC的报告，到2017第4季度，小米手机销量排名上升到了世界第四。
而2018年小米全年以小米8系列、小米Mix系列为主，只发布了4台红米，占比不到3成，重点是，红米缺席2018年第四季度。但2018年小米8系列的性能，Mix系列的设计，无疑为小米手机的品质，加了很多分。
陈杭用小米手机平均售价的提升，来验证他的结论。根据小米已发布的2018年第二、第三季度财报显示，小米手机平均售价连续两个季度环比上涨，第三季度智能手机在中国大陆的平均售价较去年同季度增长16%，较2018年第二季度增长4%，2000元及以上的手机收入占手机整体收入的31%。增长的主要原因是因为小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲，加上对西欧的国际智能手机出货量比重上升。
“平均售价的提升，意味着互联网变现能力的提升”，长江证券在本年度春季策略会上告诉投资人，研究小米，要紧盯其铁人三项商业模式，即“智能硬件导入、新零售高效链接进而提供互联网服务”。从该模式出发，小米只是暂停手机业务单维度的短期走量竞争，把重点，放到了其赖以立足的商业模式之根本上，毕竟，小米不是单纯的硬件企业，互联网业务的毛利率达到68.4%，而IoT达到10.5%，两者都比手机高。
上述对于“自我革命”的分析，也从小米内部得到了验证，其内部人员称，确实是在主动调整产品结构，渗入并站稳中高端市场。
动刀性价比，向高位进阶
小米贵了，小米变了?在很多手机论坛中，总有发烧友发出这样的灵魂拷问。
进军中高端市场，首当其冲就是价格提升。而性价比的主打印象，就是便宜。
“性价比，非要和低端挂钩和高端割裂?小米闯入市场时候，就是把高配的手机卖便宜，这不是低端”，这是陈杭多次向记者强调的，他所理解的小米的性价比，是紧贴成本定价，进军中高端市场，意味着要加大手机配置、研发的投入，成本增加，定价上涨。小米手机溢价没有提高，最后消费者拿到的小米手机，是高端市场最具性价比的。
与陈杭的言论呼应的，是雷军在2018年4月45日，在母校武汉大学立下的承诺“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，如果超过，将把超过部分返还给用户”。
2018年的小米8系列与Mix系列，都反映了对更高的品质的尝试下，对性价比的坚持。同时，小米在2018年一直扩展手机种类的宽度，为多品牌矩阵做铺垫。2018年4月合作发布黑鲨手机，针对游戏客群。2018年8月份在印度发布了Poco手机，针对海外极客用户群体;在2018年11月宣布和美图的战略合作，弥补女性用户群体上的缺失。
这些调整背后，来自资本市场的压力不可忽视。一位港股打新王称，资本市场关注实际利润，自从IPO以来，“性价比”标签对小米的“反噬”成为卖方研究员的关注重点，分析师认为红米系列的快速崛起、以及对市场的疯狂抢夺，容易导致小米的性价比标签被过度营销，品质提升空间受到限制、品牌力不足。
所以，在2018年的调整、修正、尝试之后，2019年小米开始用目不暇接的曝光率，来向市场展示自身应对寒冬的诚意和力度。
最引资本市场关注的，就是集团层面启动的“手机+AIoT”双引擎战略，以及手机业务线中的多品牌策略。
1月10日，小米和红米各自品牌独立，小米品牌将立足中高端到旗舰市场;红米Redmi则将专注极致性价比和电商市场，前金立总裁卢伟冰，担任小米集团副总裁兼红米Redmi总经理。同时，黑鲨、POCO、美图，在2018年铺垫之后，正式加入手机业务的多品牌阵营，服务相对垂直的用户。
红米Redmi Note 7和小米9两款手机，是对双品牌策略的快速落地。
