“华为把我们带入了‘爆发式发展’”
华为（青岛）基地放大平台优势，为青岛聚引新项目80多项，今年计划再链接200家华为生态圈企业，同时助推5到8家本地企业成为华为重点合作伙伴
进入5月之后，青软实训教育科技股份有限公司技术总监高峰带着“华为-青软工程教育云平台”在西安、上海、南京等地不断奔波，对接洽谈、共商合作。
“企业目前进入一种爆发式发展阶段，目前已经确定合作的客户有两家，规模都在百万以上，已经进入深度洽谈合作环节的还有几家。以这样的项目推进速度，我们很快就能完成千万级的销售规模。”说起未来发展，高峰兴奋不已，“当然，这一切都离不开华为的助力。”
▲华为青岛基地外景。
说到企业的发展历程，高峰把华为（青岛）基地在红岛经济区（高新区）的落户视为一道分水岭。“我们企业从2006年成立至今，一直专注于工程教育，提升各个教育环节的效率，尽管也有自己一套独特的教育软件模式，但优势并不突出。”高峰表示，2017年9月，华为（青岛）基地正式入驻红岛经济区（高新区），一起带来的还有华为软件开发云的专业技术服务。
“青软实训作为华为青岛基地软件开发云服务的第一批用户，迅速打造出了一款基于华为软件开发云平台的工程教育云产品。”高峰表示，在这深度合作的过程中，华为（青岛）基地积极协调青软实训与位于西安的华为研究所进行了技术端口的打通，实现了华为云平台上教育端口的开通。
2019年春节前后，这款“华为-青软工程教育云平台”正式入选华为严选解决方案，入驻华为严选商城，成为山东省内第一家通过测试认证的华为严选解决方案，也成为国内唯一一家教育端软件开发云解决方案。
“最直接的受益，是我们的客户群体变多了。”高峰告诉记者，入驻华为严选商城后，青软实训的教育工程云相当于有了遍及全国的免费“经销商”。“在华为生态圈内的各个主体，出现教育类软件开发需求时，华为就会免费向其推介我们青软实训的解决方案，并努力促成我们供需双方的合作，当然这些都是免费的。”
高峰说，“我们原先基于青岛、长三角、珠三角三地的布局网络被无限扩大，从新疆、西藏到成都、海南，都有了意向客户群体。目前，我们短期项目订单数量已经实现了翻两番，今年的保守估计将实现项目收益2900万元。”
嫁接本部优势资源，华为（青岛）基地努力让青岛本地企业“走出去”。4月底，华为（青岛）基地协助红岛经济区（高新区）软件产业事业部组织青岛佳友、中天航宇、海纳光电等10余家高新区本地企业代表赴华为总部和华为东莞基地，与多位华为资深专家就华为云、人工智能行业解决方案等进行了座谈交流，并与华为生态合作部深度对接。其间，部分企业与华为初步达成合作意向。
“华为青岛基地的成立，不仅要为青岛地区涉软企业带来技术上的升级革新、培育和孵化更多软件产业技术人才，更重要的就是做大平台力量。搭建起华为与青岛本地涉软企业的一座桥梁，将青岛本地企业纳入华为生态朋友圈，共享优势资源。”华为云青岛基地总经理熊灿告诉记者，目前已经有中译语通、海纳光电、鼎信通讯等多家红岛经济区（高新区）企业与华为达成初步合作意向。
打造桥梁，不仅要让更多青岛本地企业“走出去”，也要实现信息和资源的对流互通，让优势新动能不断“引进来”。
在最新更新的华为智慧云小镇注册名单上，深圳尚一互联技术有限公司、武汉必擎信息科技有限公司、华泰万象科技（北京）有限公司等多家企业榜上有名。“目前华为青岛基地已经链接华为优质合作伙伴150余家，并与广州穗阳集团、小i机器人等瞪羚企业深入洽谈，初步达成合作意向。”熊灿介绍说，仅通过华为引进的中软国际云上软件园项目，就已经累计为红岛经济区（高新区）引进41家软件企业落户。再加上华为软件开发云、华为生态朋友圈等资源，已经吸纳优势“新动力”80余家。
“2019年，华为青岛基地计划链接200家华为生态圈内深圳、上海企业，扩大红岛经济区乃至青岛市的软件产业朋友圈，形成优势产业集群。”熊灿表示。
引进企业实体之外，华为（青岛）基地还将深圳的创投资源也一起引了进来。“目前，高科技项目股权债权众筹平台南方创投网为青岛创新创业项目设置了专门的发布平台。”熊灿介绍说，南方创投网吸纳了中国银行等8家银行机构，软银中国、东方富海、清华力合等知名创投公司，以及深圳市创投引导基金旗下投资公司与深圳市创投公会，“青岛优秀的创新创业项目可以通过该平台，获得丰厚的创投资本。”
“落户高新区近两年，华为青岛基地的发展也由点到面、不断延展。从最初依托软件开发云的技术核心，做优技术产品，到现在嫁接华为资源，做大生态平台。”熊灿表示，今年华为（青岛）基地将继续推进技术革新，推出3.0版本的软件开发云服务，同时强化平台效能，链接更多华为生态企业，助力争取实现5到8家本地优势企业与华为的深度战略合作。“同时，在人才培养上也要不断强化，尤其是借助于与地方高校的合作，为青岛输出更多高端专业人才。”
（青岛日报/青岛观/青报网记者 任晓萌）
