华为、OPPO、vivo、小米子品牌捉对厮杀 三星苹果怕了吗？

3月，vivo旗下新独立的子品牌iQOO在深圳举办了第一场新品发布会。

这宣告着预热月余后，四大头部国产手机厂商已经悉数搭建好品牌矩阵，迎接竞争更加激烈的2019年。

细数这些头部阵营的子品牌矩阵不难发现，火药味甚浓。

比如华为旗下的荣耀，在诸多市场都与小米品牌手机形成正面竞争；

小米新成立的POCOPHONE则在海外市场与多年前从OPPO独立出来的品牌一加手机直接对垒；

iQOO主打的强势性能在打游戏场景中表现尤为突出，加之其先期主打线上渠道以及预热期的市场表现，业内人士认为，与小米手机也将在接下来形成强势竞争。

21Tech还发现，除了荣耀和一加属于较早独立出来的子品牌，其他大部分子品牌进入市场，主要都在2018年。而2018年也是手机市场接档2017年末，走向寡头竞争深入阶段的一年。

这一年，从全球市场来看，三星的巨头地位仍在，但近年却有所丢失中国消费者的青睐；苹果的财报和近期业务结构调整，以及库克的表态，都显示出其正在面临的压力。

面对国产品牌强势的“夺食”势头，这些全球巨头恐怕难免还是会“抖三抖”。

四大国产品牌“亲儿子”们战况如何

四大国产手机品牌的子品牌矩阵有何差异？

小米是布局最多元的，旗下相关品牌包括小米、红米、POCOPHONE、黑鲨和美图，被戏称为“五指山”；

华为的双品牌阵营由于布局时间最早，也是最强悍的。按照华为双品牌的走势和对2019年的手机出货量预估，在冲击苹果之后再度冲击三星的全球第一地位，也在今年指日可待。

从全球六大手机品牌来看，三星和苹果并未成立独立子品牌，另外国产四大品牌目前的对垒矩阵战况如何？

四大头部厂商子品牌矩阵及成立时间：

从OPPO分拆出的一加和realme最终成为了独立公司运营，因此工商资料相对独立。其他子品牌除黑鲨是雷军投资的公司，美图是授权交予小米运营，二者为独立公司以外，其他子品牌目前仍主要划归头部品牌之内。

也因此，第三方调研机构统计的数据中，华为的出货数据通常包括了荣耀，小米的数据会将红米和POCOPHONE囊括在内，但OPPO分拆出的两大品牌其出货数据就并未收归OPPO。

新出现的品牌iQOO较为特殊，在接受21Tech等媒体采访时，iQOO品牌副总裁冯宇飞解释道，“iQOO”其实早在2010年就已经注册，当时vivo的初衷是，想做更国际化、更年轻的品牌，但怎么做、人群是谁，当时的能力够不够，这些都是问号。冯宇飞形容这为“十年磨一剑”，“我们这几年一直在思考，没有停止。今天出来，只是偶然中的必然。”。

21Tech查询工商资料发现，iQOO的商标在2008年11月显示注册变更等流程，2014年11月商标注册完成。正式的深圳市艾酷通信软件有限公司显示的成立时间，是在2011年12月。

按照冯宇飞的官方表态，艾酷没有对标的品牌，不强调性价比，主打“高性能”牌，却也不只是游戏手机。

与vivo不同，iQOO要聚焦的，是Z世代这一细分人群。

按照网络上对“Z世代”的定义，这群人不同于“千禧一代”，是泛指95后和00后的人群，又被称为互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

“我们发现vivo没有满足偏互联网的年轻人，这类人群典型的行为特征，比如爱冒险、爱折腾、会玩、懂产品，这些都挺好，而且人群足够庞大。大家有没有感觉，这次iQOO的发布会和过去vivo发布会有点不一样。未来我们会更多地和粉丝和用户去沟通，更多地让他们参与到iQOO的成长中。”冯宇飞表示。

至于iQOO到底该怎么理解，vivo给出的答案是：I Quest on and on（追求不止，进击不止），也显得颇为热血。

“聚焦”，也是头部品牌拆分出子品牌的考虑所在。

Canalys分析师贾沫向21Tech分析，当头部品牌想进入更细分的市场，但又不想干扰到主品牌目前树立出的品牌形象时，就会考虑以成立子品牌的形式进行市场探索。在这过程中，渠道和市场人员可能相同也可能不同，但研发人员很多时候是一致的。

比如iQOO就明确指出，采用的是vivo的研发资源，在早期荣耀也是与华为团队有相同的研发资源，这样一定程度避免资源重复使用的问题。但iQOO、荣耀的市场营销团队则是与主品牌不甚相同。

这些子品牌分别聚焦到了哪里，又是在哪些领域激烈竞争？

1、华为-荣耀

回顾一下走出子品牌路径的“鼻祖”——荣耀。这也是目前来看子品牌做得最大也更成功的案例。根据贾沫的分析，华为早在2013年底考虑独立“荣耀”品牌，是基于“如果做，会这样”的考虑主动布局。

彼时华为正面临与小米品牌的激烈争夺，“华为是传统的运营商渠道和铺设线下，发现直接跟小米竞争很吃力，就拿出了荣耀品牌，针对性做线上和性价比，跟小米直接竞争。”

此后随着发展越来越壮大，荣耀其实慢慢开始布局更多元的价格区间，虽然在一定阵线上与华为存在看似竞争的情形，但好在归属同一公司体系，沟通和差异化可以更直接。

2、OPPO-realme、一加

OPPO在早期从女性音乐和拍照市场入手，目前主品牌已经布局了从千元机到5000元左右的高端机序列。2018年拆分出的realme品牌，目前主打印尼、印度等海外极致性价比市场，与红米成为了直接“对手”。

更早从OPPO独立出的品牌一加手机，主打的人群是“极客”，与小米早期针对的人群十分一致，但一加的策略是一年只出1-2款旗舰手机，定价3000元以上，以此走向全球市场，主打线上，却少在国内大力布局。

目前无论在研发、市场等层面，一加手机都有独立的团队。但刘作虎在近期受访时也坦陈，供应链方面OPPO为公司提供了很大便利。

3、小米-红米、POCOPHONE、黑鲨、美图

红米品牌在小米体系内已经可算作“元老”，早在2013年就推出过产品，但在2019年1月“官宣”品牌将独立运作。市场分析认为，主打极致性价比的红米独立，可以帮助小米尽快摘掉一直以来的“性价比”标签，未来也不排除红米可以有空间进入目前定位之外的市场。

一加也不是没有竞争者。小米旗下的POCOPHONE正是主打海外市场的品牌。21Tech记者发现，在2017年3月和2018年5月，分别有账号名为“小米POCOPHONE”和“POCOPHONE手机”的官方微博完成认证，认证语就有“北京小米科技旗下海外子品牌”。虽未找到公司正式成立时间，但工商资料显示，2018年2月，POCOPHONE商标显示“提供优先权证明文件申请”，当年5月商标注册流程完结。

贾沫向21Tech指出，从产品推出速度、定价、市场渠道等方面来看，POCOPHONE与一加十分一致。