苹果于本月早些时候消减了其季度销售预测，理由是iPhone手机在印度及中国市场表现不佳。2018年，苹果调整了在印度的分销策略，减少了渠道折扣及差别定价。苹果2018年在印度的出货量同比下降了30%至35%。
国际数据公司(IDC)印度分公司的副研究主管辛格(Navkendar Singh)表示：“2017年上半年，苹果公司一直试图以折扣价格刺激销量，并销售旧款机型来保证顾客的购买力。事实上，苹果公司一度以低至20000至25000卢比(1903至2378人民币)的价格销售iPhone。”苹果如今决定追求价值而非销量，以避免低价iPhone型号影响该品牌的定位。
苹果iPhone X在印度的售价为10万卢比(9514元人民币)。新机型的高额定价，卢比的贬值和高额的进口税进一步加剧了苹果公司在印度的困境。然而，在全球范围内，定价并不是什么大问题，三星的售价就与苹果的价格差不多，这一市场是由电信公司推动的。辛格表示，苹果之所以在中国一类市场面临困境，是因为相较其它竞争者，其缺乏创新来刺激消费者。
一加的赶超
在印度，售价为8,000至12,000卢比(761至1141元人民币)的手机占据了市场80%的份额。根据IDC 印度的数据，苹果在2017年占据了约2.5%的市场份额，而到2018年9月，其份额已经降至不到1.5%。
专家表示，一加的出现改变了印度高端智能手机市场的状况，其战略是每年推出两款高规格的旗舰型号，吸引那些愿意花费40000以上卢布(3805元人民币)的高端消费者。虽然一加的主要竞争对手是三星与华为，但它也危及了旧款iPhone机型的销售，这对苹果在印度市场来说是一个令人担忧的因素。此外，一加已经建立起品牌效应，每次新推出新机型时，都能够刺激销量并将其手机的价格至少提高3500卢比(333元人民币)。
分析人士认为，苹果自己应该为其遭遇的麻烦负责。由于价格昂贵，大多数顾客会坚持使用自己的旧iPhone，而不会升级成新款。
另一方面，从长远来看，苹果的新发行策略和渠道定价可能会改变其状况。Counterpoint Research的副主任塔伦•帕塔克(Tarun Pathak)表示：“苹果制定了渠道销售政策和价格政策，并减少了合作的零售商。苹果希望消费者体验品牌的生态系统，重点是体验Apple Care等服务。”
在全球范围内，苹果公司已不再公布销售数据，而是更为关注服务和内，例如Apple TV、iTunes和app store。但是，印度市场有所不同，其可能还没有为苹果的服务做好准备。
帕塔克认为：“苹果在印度是一个强大而有雄心的品牌。出货量下降使其有机会采取新的策略对待老一代iPhone。其中，如何处理定价将是至关重要的。此外，印度的制造业可以有效帮助苹果节省10至15%的成本费用，而这可以转嫁给客户。”此外，可以帮助iPhone进入三级和四级市场的经销商也是十分重要的。(实习编译：杨洁 审稿：李宗泽)
