Troy Jackson：用品质迎接智能门锁行业井喷
2018-09-05 13:54:25 北国网
近两年，智能门锁行业的发展进入快车道，预计未来几年将呈爆发趋势。
“从全世界范围来看，智能锁的年复合增长率大约在20%，亚太区的年复合增长率在30%，在中国市场则超过了35%，以上数据获得行业认可，智能锁市场确实会迎来一个喷发期。而作为全球开门解决方案的领先者，亚萨合莱可以促使该数据变得更加庞大。”亚萨合莱亚太区商务卓越副总裁——Troy Jackson在接受《新产经》专访时表示。
智能门锁行业呈现高增长态势
Troy于2017年4月加入亚萨合莱集团，在此之前，他曾任职于飞利浦(Royal Philips)、保洁(P&G)及风险投资技术初创公司，并获得了哈弗商学院工商管理硕士学位。目前，Troy在亚太区内带领着市场营销、品牌发展及定价等职能部门，并已经展开计划来提高销售人员效率;调控价格;变革数字营销策略;设立商务架构以及完善品牌战略。
谈及加入亚萨合莱集团的原因，Troy表明是因为看到了智能门锁行业巨大的市场空间。
目前，从整个亚太区来看，除韩国以外，智能锁的覆盖率整体偏低。Troy告诉《新产经》，“韩国在15到20年前就已经开始布局，截至目前已经达到了70%的覆盖率，而智能锁在中国市场的占有率却只有3%，纵观整个亚太区或者东南亚(包括印度)，覆盖率也不超过5%，由此看出，智能锁在亚太区的发展空间巨大。”
国内智能门锁行业表现出了高增长态势，据媒体报道，2016年智能锁需求量为350万套，2017年800万套，预计未来几年中国智能门锁行业将以50%以上的增长率持续高速增长。行业总需求量将超过3000万套，行业总产值将超过1000亿元。
在快速增长的中国市场中，亚萨合莱拥有自己的空间布局。Troy介绍到，目前，亚萨合莱旗下的智能锁品牌超过十个，有耶鲁、盼盼、第吉尔、固力等。这些产品在中国市场的布局包括三个部分：第一部分是新增房地产项目和传统门锁的替换更新，主推品牌耶鲁、盼盼;第二部分是OEM形式，亚萨合莱自己生产门锁，再出口或卖给造门的厂商，在这集团旗下有不同的品牌供给选择;第三部分是产业垂直领域的合作，比如学校、写字楼、地标建筑等工程类项目，亚萨合莱会在配置五金时首推ASSA ABLOY主品牌。
亚萨合莱的突围策略
据悉，我国智能门锁行业共有生产企业1300多家，近2800个品牌。传统门锁、安防领域、家电、互联网等企业，纷纷进入该领域。那么，具备哪些条件才能从众多品牌中突围?
对此，Troy表示可以分为三个不同的层级：第一层级是从基本的质量和技术方面。亚萨合莱会用最好的材质以及最专业的人员来研发系列产品。锁业要保证质量，必须要有技术基础和专业人才的积累;第二个层级是从电子锁到智能锁的跨度。以前的电子锁是一对一的，没有在一个系统之内，现在的智能家居运用物联网连接手机与家居，这需要新的技术，亚萨合莱在这一方面也可以给予消费者保障;第三个层级是安全性。无论是机械锁、电子锁还是智能锁，安全性都是最主要的方面，在安全性方面，亚萨合莱一直是行业领先者。
技术和研发方面是亚萨合莱的关键性基础。谈到具体的研发过程，Troy说：“首先，在研发的过程中去粗取精，只留下最精致的、最有针对性的研发技术和想法;其次，需要衡量目前的技术和科技能不能跟上我们的想法;再次，需要衡量市场的转化率如何。如果这些都通过了，就可以把想法变成生产，再把产品推向市场。”
近3年来，亚萨合莱55%的销售额都是来自于新产品，原因是投入很大一部分资金到产品的研发和创新。据Troy介绍，集团在全球有2000名设计师和工程师，其中亚太区有300名。并且，近6年里有4年入围福布斯全球最具创新力企业前100名。
此外，电子程序拥有最安全的加密，这是亚萨合莱智能锁的核心竞争力。“我们有自主研发的加密程序，电子锁从手机输入密码，半途不会被泄露或者被黑客攻击。我们有许多不同的加密的方式，当中包括亚萨合莱专有的比较先进的是Seos生态系统。”Troy表示，“合作方手机APP自带加密，然后再加上亚萨合莱独有的加密方式，这样一来在信息流动之间就有了双重加密。除此之外，还有一个数据的安全性，我们没有在服务器存储任何实物锁的具体位置、地址信息。从而解决即使服务器受到攻击，也不会对用户造成风险，算是实体与联网分离的一个信息保护。总之，各个阶段都是相互分离的，如果其中一个环节被扰乱，也不会影响到其他环节，算是一个多重保障。”
前段时间出现的特斯拉圈事件，引发了业界对智能锁安全性的担忧。对此，Troy表示，该事件对亚萨合莱没有什么影响。由于这种事情以前发生过，所以亚萨合莱在出产品之前会测试电流、冲击力等方面的问题，以保证产品不能用特斯拉线圈或者是同类工具打开，目前也在重新做一些相关的测试。”
最后，“鉴于集团的历史和品牌知名度，像盼盼在中国有20多年历史，耶鲁在世界上有175年历史，对于消费者来说，后期维护和客户服务是有保障的，基本上在24-48小时就可以帮助客户解决问题。”他说。
据了解，目前小米、美的、海尔等国内知名企业都在做智能家居，智能门锁是他们整个智能家居闭环中的一项。有业内人士分析，诸如此类做全产业链的公司更具有竞争优势。
针对这种现象，Troy坦言，“我们能够意识到小米和海尔等企业在中国市场的竞争力。我认为智能家居领域可分为娱乐、自动化和安全性三个方面，而亚萨合莱耶鲁系列产品的安全性是最有保障的。并且，我们也会在智能家居领域有所涉猎，比如远程给快递员开门，他们进屋之后，摄像头可以实时监控正在发生的场景，此外，还有窗户的自动化等也会涉猎，所以不光是局限于门锁，涉及到智能家居方面我们也在研发，希望能给客户和消费者带来更便捷的生活方式。”
