谢生鹏打开双开门冰箱，巴楚留香瓜已经冷藏了7个小时。
横向剖开，2．54公斤的瓜，一半变成一尺长的瓜条。一口咬下去，脆甜、清爽，有香草味。
他边擦着嘴角的汁水，边跟妻子开玩笑：“没吃过这种瓜的人，都不配叫吃瓜群众”。
消费者谢生鹏想起了“楚留香”，也记住了新疆巴楚这个地方。但他不知道，每一颗巴楚留香瓜的香甜清脆里，都有一个在困境中求生的故事。
巴楚瓜农远居大漠，上百年来世代农耕，不知道什么是生意，何为商品。瓜烂在地里，他们住在泥坯房里。
发生改变的路，不止是留香瓜从新疆巴楚到浙江杭州的4700多公里，更是条进化之路：一群心怀执念的人，带领当地农民从农耕时代直接触碰新商业文明。
从年收入400多元到亩收益4000元，瓜农的收入翻了不止10倍，一只甜瓜重塑了南疆小城的声名。可巴楚留香瓜若要让更多人记住，必然要在商业和扶贫之间建立一个平衡，这个平衡就是标准。
难以量化的，是巴楚瓜农的自我觉醒。
该对谁让步
“一边是维族瓜农的眼神，一边是对消费者的承诺，我该对谁让步？”——阿里乡村事业部品控专员 蔡明星
7月27日下午，新疆巴楚，远处的乌云越来越近，压得很低。
蔡明星很着急，1000平方米的临时大棚里，他催促着瓜农和商家排好队。“跟天斗。”
一旦下雨，上万斤的巴楚留香瓜根本来不及运出新疆，会无可避免地腐烂。更让他纠结的，是那台电子秤。
1．99（公斤），秤上的数字离标准只差0．01。蔡明星摇摇头，把瓜还了回去。维吾尔族的瓜农耸肩、摊手表示不满，他们通过翻译说，“就差一点点，为什么不行？”更有激动的瓜农直接拿刀把瓜切下一角，递到他嘴边，“你尝尝甜不甜。”
蔡明星快哭了，弓着腰向对方解释：“我敢保证，没一个不甜，但我们答应消费者，他们订购的瓜，不少于2公斤。”
他已经没时间再向瓜农解释，在几千公里的长途运输中，个别的瓜会出现脱水减重的情况。
农民们不知道他们面对的消费者是谁。有一位老人双手合十，浓浓的眉毛下面，眼神里透着乞求，蔡明星没办法，也双手合十，腰比老人弯得更低。
“我该对谁让步？”一边是对商业化标准的坚持，一边是对那些辛苦农民的扶持。“一般人真干不了这个活。”
乌云压城，蔡明星跑向载重20吨的大货车后车厢，确保每颗瓜的外表没有破损痕迹、每辆车的货架间隔都合规、温度监控仪都“醒着”——运输全程内循环冷链，仪器可以提醒车厢里始终保持0至5℃。
这个小伙子在大棚内外扛了5天4夜，最长的睡眠是眯瞪了5个半小时，和衣而卧。
46788颗“个头一般大”的巴楚留香瓜，经过今夏一波暴风骤雨般的运输，不到5天，就通过阿里巴巴平台抵达全国消费者的手中。
它们几乎是为城市消费者量身定制的。此前，农村淘宝通过大数据分析得出，城市消费最喜欢下单的是2至3公斤的蜜瓜，这个重量，正好够一家三口的一日之需。
偏瘦的和胖瓜也没被“遗弃”，很多都被亲赴巴楚的其他商家买走，“巴楚留香瓜”的名号，在全国市场上都叫得开。
但很少有人知道，在它成为招牌之前，经历过哪些冷遇。
叫它楚留香
“它必然会走出新疆，那就给他取个响当当的名字，楚留香！”——阿里乡村事业部高级运营专家 章新光
以前，它们的名字叫做“库克拜热”，维吾尔语的意思是绿瓤脆瓜。直到2016年，一个背包里一半装着馕的小伙子出现。
小伙名叫章新光，阿里巴巴乡村事业部高级运营专家。
那是他第一次去新疆，一个卖馕摊前，章新光比划了数字“30”，想买30块钱的馕，维族老农不懂汉语，脸盆大小的馕饼给他往背包里塞了30张。
到了巴楚，这30张馕救了章新光的命。
巴楚给章新光的第一印象：没有任何颜色、味道和生气的小城。烈日当空，村民倚靠着墙根，眼神空洞，背后的土坯墙壁满是裂纹，一切房屋、设施尽是土色，就连人们的衣服也被磨得失去颜色。
用巴楚县县委副书记刘亚涛的话说：37．74万人口的小县城，贫困人口85748人，占全县农村总人口的28．7％，“深度贫困县”。
穷到什么程度？村民家连灯泡都没有，村民们日常的餐食是“水＋馕”。对了，2016年以前，当地没有自来水；村民年均收入四五百元，每天全家的收益只够买一个馕。
章新光也过起了“水＋馕”的日子，“最困难的事？就是用手和嘴撕开那个馕。”
当地的库克拜热，让前去考察的他重新找回了味蕾。从事农业拓展多年的章新光说，“一定得把这瓜带出新疆，不干不行。”
说到新疆，人们条件反射地会想起哈密瓜。这种瓜甜度值达到17，很多人觉得甜得发腻，而巴楚留香瓜经过检测，甜度值约为14，更重要的是，它拥有很多蜜瓜没有的清脆。
还有清香，干脆叫它巴楚留香瓜，简称“楚留香”，给它起个人们能记得住的名字，章新光很满意。
可在以前的巴楚，它的地位“很怂。”主人种得随意，随手一把种子，七八粒甩在一个种坑里；瓜的储存期较长，有瓜农在地里随便挖个坑，算是地窖，几个月后再挖出来，三到四成已经腐烂，出了酒味。
“南疆蜜瓜种植的水平还停留在康熙年代。”章新光说，品种退化、种植技术落后，“挺好的瓜，没有尊严”。
巴楚县地处塔里木盆地西北边缘。北倚天山，南牵玉河，有文字记载的2700年历史当中，蜜瓜一直是不可或缺之物。但由于种植、物流、渠道等基础条件落后，瓜不出疆，根本无法规模化地销售变现。
章新光想把农民召集起来，一起用最先进的方法来种瓜。委托翻译宣传了三天，没人理他。
直到第四天，一位裹着头巾的维吾尔族妇女站在院当中，举着拳头喊了一句话，有二三十位农民汇集过来。
那句话翻译过来是：我跟着你干。
“他们疯了”
“我们和村淘试验了6个品种、6种种植方式，瓜农都远远地看着，小声议论，‘他们疯了’。”——中间商维吉达尼创始人刘敬文
农村淘宝的技术、运营团队联合了服务商维吉达尼，“大部队”进驻巴楚。
对于当地的扶贫，以前政府也头疼，送给贫困户几头羔羊，希望农民当做种羊，繁殖、养大卖钱，过几天再来看，“羊羔呢？”农民拍了拍肚子，“在这里，好好的。”
调动农民的积极性从种瓜开始——“每种下一根藤，阿里巴巴给你68块钱。”这是什么概念？只要种上七八根藤，以往一年的收入就有了。
“但是一根藤上只能种两颗瓜。”很多瓜农不解，以前，他们一根藤上都种六七个瓜。“还要给瓜做计划生育？”
还有对他们来说更“奇怪”的规定，阿里巴巴要求农户，每家的田边必须种30棵树。
农民不知道，一藤两瓜能让养分更集中，种出的瓜更甜；50万平方公里的沙漠带以每年10至20米的速度，侵袭拥有166万亩耕地的小城巴楚。“守住寸土。”
第二年，种植标准比以前更严了，一根藤32片叶子，只留一个瓜，留在哪个节位，都是规定好的。
农村淘宝为瓜农开辟了100亩地的联动大棚。瓜农不干了，“我们祖祖辈辈种瓜，从没见过在塑料薄膜里种的。”
塑料薄膜大棚刚建好，每天早晨都被戳出很多个小洞。
农村淘宝和维吉达尼试验了6个品种，用了6种种植方式，甚至吊瓜。瓜农都站在大棚外面远远地看着，小声议论，“他们疯了”。
“巴楚瓜农输不起。”刘敬文说。瓜农没有试错的本钱。如果全新的种植方法无效，他们将面临没有任何收入的困境。
刘敬文是中间商维吉达尼的创始人。维吉达尼，在维吾尔族语中意思是“良心”。
“我们和农村淘宝团队比他们（瓜农）压力更大，但如果不试，他们真正脱贫的机会就是0。”刘敬文说。
